Le mandat d’agence est un contrat qui engage d’une part, le mandant c’est-à-dire le vendeur, et d’autre part le mandataire qu’est l’agent immobilier. C’est la loi Hoguet qui régit le mandat d’agence par lequel le vendeur confie la vente de son bien à un agent immobilier.
Le mandat d’agence ne concerne pas l’aspect juridique de la vente, mais son aspect commercial. Il fixe à la fois le prix de vente du bien et le montant de la commission de l’agent immobilier ainsi que les conditions de sa rémunération. Le rôle de chaque signataire dans la vente du bien immobilier varie selon le mandat conclu avec l’agent immobilier.
Différents types de mandat à votre souhait :
Il existe trois types de mandats, qui diffèrent par la liberté qu’ils vous laissent pour vendre votre bien :
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le mandat exclusif: seul l’agent immobilier a dans ce cas la possibilité de présenter un acheteur ;
Avantages :
- Avec un mandat exclusif, les agents mettent en avant leur engagement à accomplir toutes les démarches utiles et toutes les publicités nécessaires pour parvenir à la vente de votre appartement ou de votre maison. Ils vous promettent que cette vente se fera rapidement.
- Vous responsabilisez l’agence qui doit mettre les moyens nécessaire à une bonne commercialisation.
- Vous n’avez qu’un seul interlocuteur
Inconvénients :
- Vous ne pouvez travailler avec d’autre agence ou vendre seul, vous déléguez totalement cette mission.
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le mandat semi-exclusif: dans cette hypothèse seuls l’agent immobilier et vous-mêmes pouvez trouver un acheteur (pas d’autres agents) ;
Avantages :
- L’agence seule augmente les moyens de diffusions de votre bien pour le mettre en valeur
Inconvénients :
- L’inconvénient majeur est de se retrouver avec un futur acheteur qui a visité le bien avec un agent immobilier et qui s’aperçoit que le bien est aussi à vendre de particulier à particulier.
- En principe, l’agent fait signer un bon de visite au dos duquel figure l’interdiction faite à ce visiteur de passer directement avec le particulier pendant une certaine durée.
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le mandat simple: il laisse libre d’aller voir d’autres agents ou de vendre soi-même.
Avantages :
- Sentiment de liberté
Inconvénients :
- A trop vous diversifier, la valeur du bien se déprécie aux yeux des acheteurs potentiels…
- Les agences regroupent leurs annonces sur des portails immobiliers. Plusieurs agences peuvent donc présenter des annonces pour le même bien quoique avec des prix souvent différents, et les acheteurs le voient. Ils peuvent alors soupçonner des difficultés à vendre et tenter de multiples négociations.
- Les agents, de leur côté, savent que votre bien est chez plusieurs agences et que la commission risque donc de leur échapper : ils mettent généralement moins de moyens pour vendre votre bien.
- Par ailleurs, ce qui vaut pour le mandat semi-exclusif vaut aussi pour le mandat simple : un acheteur potentiel qui visite le bien par agence signe un bon de visite, qui l’engage à passer par l’agence s’il souhaite acheter le bien. Vous ne pourrez donc pas réaliser la vente directement avec un acheteur qui aura signé un bon de visite pour votre bien. Il sera obligé de passer par l’agence et donc de payer la commission pendant toute la durée indiquée sur le bon de visite.
